这个占地4平米的小盒子，可以给VR体验店续一命？

在过去的几个月中，迷你KTV风靡中国大大小小的商场：在一个2平米见方的小盒子里，都市的80后、90后甚至00后，抛弃世俗的目光，在里面旁若无人的“尬歌”……

前不久武汉斗鱼嘉年华上，深圳游视虚拟现实技术有限公司（以下简称”UCVR“）带来了一款可供单人体验的迷你VR街机的MR BOX，里面有绿幕摄像，商场的游客甚至可以把自己“尬玩”VR游戏的视频一键分享到朋友圈。

在这个黑色的4平米大小的盒子里，藏着哪些秘密？迷你VR街机这种商业形态，又能否撑起线下VR体验产业的又一个风口？近日，UCVR CEO胡金晖到访87870，和87君讨论了MR BOX如何切入线下商超这个庞大的娱乐市场。

丨MR BOX：体验、拍摄、分享

胡金晖介绍，UCVR的MR BOX是一个长2.1m、宽2m、高2.9m的长方体小单间，体积略大于迷你KTV（某市面上常见的迷你KTV大小为1.4m*1.4m*2.5m），可以摆放在商超以及娱乐场所的各个角落。

MR BOX拥有一套电子设备系统：包括HTC VIVE头盔、电脑、空调、换气扇、音响、防盗系统，灯光系统，使用的游戏则来自Steam。UCVR自己开发了一套平台系统，整个体验流程如下：

在MR BOX的门口有一个触屏，在这个客户端上有简单的介绍和新手教学，用户可以选择游戏，并通过二维码支付；接下来，根据指示戴好设备，进入游戏之后，房间的摄像系统就开始拍摄游戏过程；用户体验完游戏，可以选择中意的视频上传到微信等社交平台。

拍摄的视频也不是简单的实景拍摄。MR BOX的墙壁是绿色的，通过精确计算摄像头、体验者以及墙壁背景的位置，MR BOX利用“绿幕拍摄”的技巧，可以自动抠出人像叠加到游戏画面的录屏上，体验者分享的视频，也仿佛是穿越到VR世界当中。

胡金晖认为，这套自动抠像技术正是MR BOX的最大技术门槛。在一个2m*2m的空间中，设计一整套自动绿幕抠像方案，需要从灯光、房间设计以及软件算法上有一套完整的解决方案，而这些并不是那么好复制的。胡金晖讲述，在之前展会上展出时，就有一些同行们“实地测量”MR BOX的各项设计参数，但想要复制这套方案并不容易。

“从产品设计完成到工厂实际生产出来，我们花了半年的时间测试、磨合。摄像头的角度和位置有一点偏差，就会导致录制出来的视频存在问题，更何况他们看不到我们自研的抠像算法。”但即使知道了所有的详细数据，胡金晖认为想要完全复制自己的产品也至少要花上几个月的时间，这么长的时间，足以让自己在这个市场确立足够的优势。

丨获宝安集团3000万投资，估值1.2亿，UCVR到底什么背景

今年年初，87君曾经报道UCVR获得由中国宝安集团股份有限公司领投，武汉华博通讯有限公司跟投的3000万元A轮投资。UCVR是中国宝安集团首次参投的VR企业，对于中国宝安集团此类综合型产业集团来说，VR是迈向科技转型的关键步伐。胡金晖表示，宝安集团将整合自身强有力的地产资源、跨界资源以及品牌价值助推MR BOX的发展。

能被宝安集团青睐，UCVR自身的背景也会是一个重要的原因。胡金晖介绍，UCVR成立于2014年底，最早孵化于中科院西安光机所。去年中旬，UCVR获得了来自联想旗下正奇资本的500万元preA融资。

UCVR的团队目前在深圳，有30多人。创始人朱锐清华大学毕业，来自西安光机所。胡金晖本人则毕业于英国London国王学院，毕业后在香港应用科技研究院工作了两年，研究的是图象视觉领域的前沿技术，例如手势识别、人脸识别、3D扫描等等。

胡金晖讲述了自己加入UCVR的故事：“在香港的一个学术交流会上，我认识了UCVR的创始人，现在的董事长朱锐。之后我们就经常在网上交流一些学术问题。我对虚拟现实也很感兴趣，加上本身也了解这个领域的相关技术。去年的时候，朱锐不断劝我回国和他一起创业，被他鼓动，我也就顺势加入了UCVR，担任现在公司的CEO职务。”

最初的时候，UCVR主要是做一些硬件设备的研发，包括VR眼镜盒子、全景相机等等，也做过一些线下体验设备。去年年中的时候，UCVR看到了线下体验的新机会，开始研发迷你VR街机产品，也就是现在的MR BOX。

MR BOX目前主要采用联营的方式，每台设备以5万左右的售价提供给运营方。目前的合作方式，把设备提供给运营方之后，所有的收入都归运营方所有，UCVR会每个月提供一些游戏更新的服务。未来，胡金晖表示还想尝试内容分成等等，发掘更多的商业合作模式。

丨4平米大小的迷你VR街机，能否成为行业的下一个风口？

胡金晖看来，迷你KTV的兴起不是偶然，这代表了中国线下商场娱乐升级的必然趋势。“近年来，随着网购的飞速发展，中国大大小小的商超面临转型压力，从一个交易场所转型成服务场所是大部分商超发展的必然趋势。而迷你KTV，和之前的VR蛋椅之所以兴起，也是迎合了当下的大趋势。

不论迷你KTV、迷你VR街机还是蛋椅、娃娃机，消磨的都是人们碎片化的时间——等待电影开幕的时间、等待热门餐厅排队叫号的时间、购物累了休息的时间、吃完午餐的时间……而这部分的娱乐，在中国的商超中不论类型还是数量，都十分匮乏。

然而，迷你VR街机或者其他的小型商场娱乐设施想要兴起，除了娱乐形式要符合人们的需求。更重要的是，这个产品的商业模式能够成立，运营方能够从迷你VR街机中盈利，才会有动力投入人力、财力在商场中投放，这个形态的产品才有可能迎来爆发。

以迷你KTV为例，一台迷你K的售价在2.5万左右，加上场地租金、走线等等成本，投入在5万元上下。迷你K的售价模式有两种，唱一首歌8-10元，或者以时间计价半小时30元左右。胡金晖介绍，根据他的了解，普通的迷你K工作日平均日营收百元上下，周末200、300元，一台设备大约10个月可以回本。而根据一些科技媒体的报道，迷你K的日营收基本由商超的地段决定，像朝阳大悦城这种人流量大的，每台可以达到500元每天的营收，当然租金成本也会更高；而一些二三线城市的商场里，迷你K平日可能只会收入几十块钱甚至更少。

UCVR的迷你街机，占地面积和迷你K相差不多，胡金晖表示平日也不需要专人照看，人力相关的成本基本和迷你K差不多。成本上，MRBOX要比迷你K贵2万元左右。87君问了身边的几个同事，对于VR迷你街机这样的产品，他们的心理承受价格和迷你K相差不大。所以如果双方的价格、客流量基本相同，参考迷你K的营收能力，以平均每个月5000元左右营收计算，收回成本需要10-15个月。当然，如果能进入一些客流量更大的商场，收回成本的周期更短，利润空间也就更大。

胡金晖介绍，UCVR为了降低设备损坏的风险，已经采取了一些的措施：包括房间的墙壁加入防撞层，避免Vive设备在体验时损坏，体验的游戏也选择以静态游戏为主，还加入了防盗系统。

UCVR接下来会尝试降低MR BOX的成本，但是想要节流并不容易，电脑、头显、空调、相机都是硬性的成本。所以对于MRBOX来说，更重要的开源，而进入一些地理位置更好的商超是最好的办法。胡金晖表示，下一步UCVR希望寻找一些拥有线下资源的战略投资方，借助他们的渠道资源推广MR BOX。

经历了2015年蛋椅的疯狂，2016年线下体验店的遍地开花，2017年中国线下VR体验将迎来3.0时代。一方面我们看到了一些1000平米以上的大型VR体验场馆将在下半年开放；另一方面，MR BOX这种单人体验设施也开始出现在一些展会的角落。相比于蛋椅，HTC Vive游戏体验更好也更加丰富；而相比于体验店，迷你VR街机的占地面积更小，成本更低运营也更加灵活。到底迷你VR街机能否撑起VR线下体验3.0时代的新风口？87君甚是期待。 

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